許世成：越挫越勇，好心态成就好業績

 

攻堅克難潮頭立，決戰決勝正當時(shí)！眼下，正是公司全員決戰旺銷季的關鍵時(shí)刻，每位尚品人(rén)都在為(wèi)這場(chǎng)戰役全力以赴，在一線拼搏的銷售精英尤其如此！時(shí)間(jiān)緊，任務重，銷售究竟該如何應戰、亮劍旺銷季呢？我們采訪到了營銷中心“銷售标兵”許世成，讓我們看看他是怎麽做(zuò)的…

“客戶都是跑出來(lái)的！”

銷售的本質是價值的傳遞，是溝通(tōng)的載體(tǐ)，是交換的橋梁。

好的銷售，身上(shàng)多(duō)半透着一股堅韌，時(shí)刻散發一種積極向上(shàng)的陽光氣場(chǎng)。許世成便是如此，不管什麽時(shí)候見到他，總是精神飽滿、鬥志(zhì)昂揚的，似乎有(yǒu)使不完的勁兒。但(dàn)，縱然如此，2018年初入市場(chǎng)時(shí)，他也同樣面臨客戶資源緊缺的困境。問及如何克服這個(gè)困難時(shí)，他表示：“沒有(yǒu)捷徑，隻有(yǒu)跑，不停地跑！”

 

“當時(shí)，每天一大(dà)早起來(lái)就往市場(chǎng)上(shàng)跑，帶着産品資料、名片挨家(jiā)挨戶的拜訪，了解客戶需求，搜集客戶信息。晚上(shàng)回去就梳理(lǐ)這些(xiē)信息，篩選出有(yǒu)意向、在當地有(yǒu)影(yǐng)響力、團隊規模較大(dà)的優質客戶做(zuò)進一步邀約與拜訪。”許世成回憶到。

除了不斷的拜訪與溝通(tōng)，還(hái)要不停地更新自己的知識庫，提升自身專業能力。隻有(yǒu)變得(de)足夠專業，才能向客戶精準的傳達我們的價值，通(tōng)過專業服務為(wèi)客戶創造價值。“任何客戶都不會(huì)和(hé)業餘選手玩，因為(wèi)他們深知業餘沒有(yǒu)好結果，客戶永遠隻相信專家(jiā)，隻有(yǒu)專業才能成為(wèi)專家(jiā)，才能被客戶信任。”

事實再次證明(míng)，有(yǒu)一分付出就有(yǒu)一分收獲，機會(huì)隻留給準備好的人(rén)。随着對市場(chǎng)的日益熟悉以及專業技(jì)能的大(dà)幅提升，許世成逐步積累了自己的客戶資源：洪英年春節前單月僅牛肉就貢獻35噸的銷量，桂老二更是成為(wèi)膳立方直營店(diàn)，不光業績突出，更在終端市場(chǎng)大(dà)大(dà)提升了我們的品牌影(yǐng)響力。

 

“品質，讓我們底氣十足！”

買和(hé)不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。

談到什麽樣的舉措更能打動客戶、促進交易達成時(shí)，許世成毫不猶豫的回答(dá)：“試吃(chī)！多(duō)試吃(chī)！尤其是周五到周日人(rén)流量大(dà)的時(shí)候，多(duō)做(zuò)試吃(chī)！隻有(yǒu)對自己産品品質足夠自信的企業才會(huì)做(zuò)試吃(chī)，通(tōng)過試吃(chī)，消費者能更加快速、精準地做(zuò)出判斷與選擇。我們的産品口感好，大(dà)家(jiā)嘗了自然會(huì)買！”

 

當然，做(zuò)試吃(chī)也有(yǒu)很(hěn)多(duō)講究，“品牌推廣标準化呈現是首要的，廣宣物料、形象物料一定要最大(dà)化展示，充分吸引大(dà)家(jiā)的注意！其次，要注意一些(xiē)細節。”許世成解釋道(dào)：“比方說産品堆頭一定要量大(dà)集中、分類擺放；冰櫃中産品陳列方向要保持一緻，整齊有(yǒu)序；同時(shí)要保持試吃(chī)現場(chǎng)的幹淨整潔……這些(xiē)都是細節上(shàng)的小(xiǎo)事，但(dàn)細節更能體(tǐ)現我們的專業度，專業度越高(gāo)，執行(xíng)越規範，就越能赢得(de)消費者的信賴，越能促成交易。”

“旺銷季，我們準備好了！”

越挫越勇，好心态成就好業績。

問到一個(gè)好銷售最應具備哪些(xiē)特質時(shí)，許世成指出：“一定要有(yǒu)超強的執行(xíng)力，還(hái)要越挫越勇！”比方說公司的“渠道(dào)精耕”項目，對許世成來(lái)說，落到日常工作(zuò)中，核心就是5點：“拓客戶、增網點、聚單品、推品牌、做(zuò)服務。”

 

“拓客戶”：持續不斷的開(kāi)源，發展新客戶；“增網點”：渠道(dào)深耕下沉，增加銷售網點：重點以客流量大(dà)、消費人(rén)群集中穩定、購買力強的超市為(wèi)主——這樣的渠道(dào)有(yǒu)賣場(chǎng)品牌做(zuò)背書(shū)，可(kě)有(yǒu)效降低(dī)顧客選擇成本；“聚單品”：聚焦牛腱、鴨胸大(dà)單品，以單品突破帶動全品類銷售增長；“推品牌”：做(zuò)終端形象店(diàn)布建及品牌标準化推廣，提升品牌影(yǐng)響力；“做(zuò)服務”：及時(shí)溝通(tōng)、快速響應，以專業的服務為(wèi)客戶創造更大(dà)價值，實現廠商共赢。

“一步一步、腳踏實地、細心用心地做(zuò)好日常具體(tǐ)的工作(zuò)，日積月累，一定會(huì)有(yǒu)成效。”

面對春節旺銷季這一機遇與挑戰，許世成信心滿滿：“現在，公司産能全開(kāi)，貨源供應一定沒問題！一直以來(lái)，公司産品質量也很(hěn)穩定、配送非常即時(shí)，同時(shí)，經過兩年多(duō)的渠道(dào)下沉與品牌推廣，我們已經積累了相當的影(yǐng)響力，客戶對我們産品的接受度、認可(kě)度都很(hěn)高(gāo)，再加上(shàng)公司全員的通(tōng)力協作(zuò)、鼎力支持，我們一定能達成既定目标！”

 

人(rén)生(shēng)處處皆挑戰，做(zuò)銷售尤其如此。然而，“成功路上(shàng)并不擁擠，因為(wèi)堅持的人(rén)不多(duō)”。如果我們都能像許世成一樣時(shí)刻保持好心态，處處傳遞好能量，将工作(zuò)落在實處，為(wèi)客戶創造價值，好業績定然是水(shuǐ)到渠成的事。

“因為(wèi)前線，所以無畏。”加油吧(ba)，營銷鐵(tiě)軍！唯有(yǒu)堅持不懈，方能行(xíng)穩緻遠；唯有(yǒu)不遺餘力，方能無怨無悔！讓我們全力以赴，決勝旺銷季！