唐乃路：做(zuò)銷售，最重要的就是主動出擊

 

2020，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，成了企業與團隊的試金石：有(yǒu)的企業沒能扛過寒冬、銷聲匿迹，有(yǒu)的企業化“疫”為(wèi)機、逆勢而上(shàng)；有(yǒu)的人(rén)在疫情期間(jiān)碌碌無為(wèi)、空(kōng)耗光陰，也有(yǒu)人(rén)主動思考、精準破局！

唐乃路，河(hé)南尚品食品有(yǒu)限公司豫魯大(dà)區(qū)經理(lǐ)，面對2020無比艱難的開(kāi)局，他積極應對、求新求變，在困境中帶領團隊走出一條名為(wèi)“機遇”的路！他是怎麽做(zuò)到的呢？讓我們一探究竟……

01

啓程！

多(duō)學、多(duō)跑、多(duō)看、多(duō)聽(tīng)、多(duō)思

2014，對唐乃路來(lái)說是個(gè)新的起點：這一年，他成為(wèi)尚品食品的一員，全身投入凍品行(xíng)業。初來(lái)乍到，面對魚龍混雜卻又生(shēng)機勃發的市場(chǎng)，他有(yǒu)些(xiē)無從下手：客戶資源少(shǎo)、渠道(dào)單一，這個(gè)潛力巨大(dà)的朝陽行(xíng)業似乎并不怎麽友(yǒu)好。這時(shí)候，身上(shàng)那(nà)股韌勁告訴他：既然選擇了，就要勇敢走下去，不管前方有(yǒu)多(duō)少(shǎo)困難，都要義無反顧的堅持。

一等二靠三落空(kōng)，一想二幹三成功。他說：“要想取得(de)成績，首先得(de)從‘要我幹’變為(wèi)‘我要幹’，态度擺正，做(zuò)任何事都會(huì)動力十足！”。

通(tōng)過“多(duō)學”，提升專業技(jì)能；通(tōng)過“多(duō)跑”，把握市場(chǎng)行(xíng)情；通(tōng)過“多(duō)看”，洞察市場(chǎng)先機；通(tōng)過“多(duō)聽(tīng)”，明(míng)晰客戶需求；通(tōng)過“多(duō)思”，精準服務客戶。

日複一日，他的專業能力不斷提升，成功以專業化的服務赢取了客戶的信任，并逐步建立起長期合作(zuò)關系。如此日積月累，他手上(shàng)的客戶資源越來(lái)越多(duō)，渠道(dào)也越走越寬，終于從最初的“無所适從”走向了今天的“得(de)心應手”。

02

拓源！

機會(huì)總是更加垂青那(nà)些(xiē)主動出擊的人(rén)

衆所周知，在2020這一特殊時(shí)期，鍋圈食彙依然保持着大(dà)體(tǐ)量大(dà)規模增長，作(zuò)為(wèi)其供應商，膳立方同樣逆勢而上(shàng)，取得(de)了優異的成績。

被問及最初的合作(zuò)契機時(shí)，唐乃路表示：鍋圈食彙是應時(shí)而生(shēng)，以“新場(chǎng)景”促進“消費新需求”的新食代新貴；膳立方則是專注産品研發、嚴格質量管控、産能強大(dà)、品質優異的新食材專家(jiā)。二“新”相遇，加上(shàng)專業度高(gāo)、服務意識強的營銷團隊，合作(zuò)是水(shuǐ)到渠成的事。

下一步，我們将繼續磨砺內(nèi)功，主動出擊，以客戶需求為(wèi)導向，拓展品項、引入新品，向市場(chǎng)輸出更多(duō)優質、新意、差異化的定制(zhì)産品，與客戶緊密協作(zuò)，共赢未來(lái)！

 

03

精耕！

市場(chǎng)從來(lái)不缺機會(huì)，缺的是卓越的執行(xíng)力

企業的高(gāo)速發展，起于拓渠開(kāi)源，成于市場(chǎng)精耕。為(wèi)充分挖掘市場(chǎng)潛力，公司決議以河(hé)南為(wèi)試點，不遺餘力打造樣闆市場(chǎng)，而這重任，也就落在豫魯大(dà)區(qū)經理(lǐ)——唐乃路肩上(shàng)。他深感責任重大(dà)，不敢有(yǒu)絲毫疏忽。經過與公司高(gāo)層、營銷團隊、技(jì)術(shù)團隊多(duō)次的溝通(tōng)研討(tǎo)，最終定下“爆品戰略”！

首先，聚焦大(dà)單品：以鴨胸、鹵牛腱為(wèi)突破點，切入市場(chǎng)；其次，全渠道(dào)布局：針對渠道(dào)多(duō)元化，進行(xíng)渠道(dào)的整合與精耕，通(tōng)過在流通(tōng)、商超、餐飲、電(diàn)商、新零售等渠道(dào)的多(duō)方位發力，将市場(chǎng)做(zuò)精做(zuò)透；第三，品牌推廣：通(tōng)過終端形象布建與線上(shàng)內(nèi)容推廣，逐步擴大(dà)品牌影(yǐng)響力，充分激發市場(chǎng)活力；最後，業務團隊精益化管理(lǐ)：通(tōng)過工作(zuò)日清日結、客戶精準追蹤等一系列舉措，确保每項工作(zuò)落在實處，取得(de)實效。

經過半年的推進，鹵牛腱單品實現同比400%的增長，鴨胸更是從零基礎開(kāi)始，實現幾何級增長，成為(wèi)名副其實的“爆品”。這一切，都要歸功于公司對市場(chǎng)需求的精準洞察、有(yǒu)效的行(xíng)動方針與唐乃路團隊卓越的執行(xíng)力！

04

思變！

突發的疫情是優秀團隊的試金石

受疫情影(yǐng)響，我們快節奏的生(shēng)活被強行(xíng)按下暫停鍵。在外部不少(shǎo)人(rén)面臨失業危機時(shí)，公司卻第一時(shí)間(jiān)決定調整薪資政策，确保大(dà)家(jiā)在家(jiā)也能有(yǒu)穩定收入。接到通(tōng)知的唐乃路通(tōng)過視(shì)頻會(huì)議積極宣導公司政策：一方面穩定團隊信心；另一方面鼓勵大(dà)家(jiā)利用這段時(shí)間(jiān)多(duō)多(duō)充實自己，多(duō)多(duō)學習，提升自身專業能力，為(wèi)客戶提供更優質的服務，為(wèi)公司創造應有(yǒu)的價值。

與此同時(shí)，唐乃路保持着與客戶的溝通(tōng)互動，引導并協助客戶打開(kāi)線上(shàng)銷售通(tōng)路，化危為(wèi)機，最大(dà)從程度上(shàng)降低(dī)疫情帶來(lái)的負面影(yǐng)響。

當然，單憑這些(xiē)，遠遠不夠。唐乃路明(míng)白，疫情帶來(lái)的影(yǐng)響是持久的，我們必須求新求變，以更穩妥、更長遠的方式應對此次危機。他時(shí)刻關注業界動向，嘗試拓展社區(qū)電(diàn)商渠道(dào)，随着主打無接觸和(hé)線上(shàng)到家(jiā)服務的社區(qū)電(diàn)商業務呈現爆發式增長，我們也實現了渠道(dào)突破、品類突破、增量突破以及利潤空(kōng)間(jiān)的突破。

他表示，隻有(yǒu)掌握全渠道(dào)思維模式，關注每個(gè)渠道(dào)的升級轉化與聯動趨勢，方能不懼風雨，行(xíng)穩緻遠。

 

《高(gāo)效能人(rén)士的七個(gè)習慣》中，第一個(gè)習慣，也是最為(wèi)重要的習慣就是積極主動。唐乃路之所以能取得(de)今天的成績，最重要的一個(gè)因素就是“主動”。他認為(wèi)：做(zuò)銷售，最重要的就是主動出擊！在競争世界裏，不主動，就意味着沉淪。客戶與生(shēng)意機會(huì)從來(lái)不會(huì)自己找上(shàng)門(mén)，隻有(yǒu)主動，才能發現機遇，搶得(de)先機，赢得(de)客戶。

在采訪的最後，唐乃路吐露了自己的心聲：疫情當前，在大(dà)家(jiā)最困難的時(shí)候，公司為(wèi)我們遮風避雨，以後，我們也将繼續與公司風雨同舟，共同走下去！同時(shí)，希望我們的團隊能勇往直前，戰無不勝，與我們的客戶精誠合作(zuò)，攜手共赢！